협상의 한 수 일상에서 발견하는 승부의 비밀 오명호

PART Ⅰ 생각을 뒤집는 원칙들 
1강 NO를 YES로 바꾸는 힘 
도대체 협상이 뭐길래 
협상은 종합예술이다 
사람을 움직이는 네 가지 열쇠 

1.이익 2.손실 3.사람 4.가치
얄팍한 기술이나 전술만으로 
로또를 구입해야 당첨 가능성도 생기는 것 

원하는 것을 얻으려면 우선 원하는 것을 요구하라
약자를 위한 협상 
협상을 부탁해! 협상의 허와 실 

2강 협상 성공 방정식 
성공적인 협상이란 

서로 다른 의견의 최대 합의점을 찾고 과계를 더욱 돈독하게 만드는 협상
상대가 51대49로 이겼다고 생각하게 하라 
협상학 교수가 굴욕 당한 이유 
앉으나 서나 정보 조사 

배고픈 늑대에게 사람을 따라가면 먹을게 있다는 것을 가르쳤다. 툰드라의 늑대

호의가 계속되면 권리인 줄 안다

양보는 어렵게 해야 한다.

공짜 양보는 금물

쪼개서 양보하라

크기는 점점 줄여서 양보하라
지는 게 이기는 거야 
둘 다 이기는 게 가능해 
마음을 여는 힘 ‘존중’ 

[원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라] 감정을 움직이는 5요소 인정,친밀감,자율성,지위,역할

Re Spect 관심을 갖고 봐야 존경할 수 있다.
협상을 부탁해! 협상이 성공하려면 반드시 알아야 할5 가지 원칙 

PART Ⅱ 일 
3강 나는 왜 협상이 힘들까 
시키는 대로 했는데, 뭐가 문제인 거야 
조직을 위한 협상 
잠재고객을 위한 협상력 
그 사람의 ‘중심’을 보라 
협상 전에 알아야 할 사실들 
당신이 연봉 협상에서 실패하는 이유 
벼랑 끝 전술 이야기 
협상을 부탁해! 당신이 협상을 힘들어하는 이유 

4강 협상가의 실전 노하우 
숨어 있는 진짜 니즈를 찾아라 
이순신 장군에게 협상을 배우다 
눈에는 눈 이에는 이, 복수는 여러분의 것 
상대 공격에 신사답게 대응하는 법 
결정권을 상대에게 넘기는 게 이기는 길 
공인중개사가 비싼 집을 파는 비결 
제3자를 이용한 설득법 
협상을 부탁해! 협상가들만 아는 5가지 필살기 

5강 마음을 훔쳐라 
상대방의 숨겨진 욕구들 
아인슈타인의 놀라운 연봉 협상 
상세한 기록 
무관심한 고객을 충성고객으로 만드는 법 
한 번에 OK하기보다는 이유를 물어라 
협상을 부탁해! 상대를 내 편으로 만드는 호감의 법칙 

PART Ⅲ 삶 
6강 어떻게 설득할 것인가 
설득과 협상 사이 
거절은 협상의 시작 
월세를 올려달라는데 어떡하지 
아이 편식 때문에 고민입니다 
우체국 직원에게 우편요금을 빌리는 방법 
상대가 스스로 정한 기준을 근거로 설득하라 
협상을 부탁해! 스스로 움직이게 하는 설득의 심리 

7강 나만 몰랐던 흥정의 비밀 
바가지 쓰지 않고 물건을 사려면 
협상은 많이 아는 자가 유리한 게임이다 
첫 제안의 법칙 
차 살 때 남들보다 좋은 조건으로 사는 법 
끝날 때까지 끝난 게 아니다 
협상을 부탁해! 모르면 손해 보는 흥정의 기술 

8강 컴플레인 사용설명서 
당신의 말이 안 먹히는 이유 
백 마디 말보다 한 줄 글에 더 민감하다 
당신은 옷차림으로 평가받는다 
적극적으로 컴플레인하라 
다른 컴플레인 기술은 없다 
우아하게 화내는 방법 
협상을 부탁해! 실패하지 않는 컴플레인 방법